时值初冬，田间地头的千万株郁郁葱葱的苗木也让种植户们倍感“寒心”。因为市场萎缩，高投入的种苗严重滞销。“快到过年了，今年大苗的价格跌得太利害，估计年前又要赔钱了。”苗木经营与栽培户说
1苗木业的出路在于改变思路大家知道，苗木生产目前存在着品种规格同质化严重、缺乏规范管理、缺少产品标准、价格竞争激烈、收益下降等问题。在苗木流通环节，价格战、拖欠款、利润微薄、经营环境日益恶化等也一直在困扰着经纪人们。除了进入门槛低、队伍庞大、专业知识不足等原因外，造成现在困境的一个重要因素是定位不清，大家以相似的方式做相同的东西，结果只能是都挤在一条道上，谁也动弹不了。
前些年，苗市不少工商资本涌入投资苗木，以培养大规格苗木为主，种植和管理都十分规范，靠规模优势和产品优势形成了独特的竞争力。一些小公司和专业村做精专比较出色，成为行业的姣姣者。
专家认为，行业协会首先要负起责任，充分发挥领导带动、桥梁纽带和协调作用，把分散的资源整合起来。比如一个苗乡的协会可以将协会会员的产品结构错开，在保证规模的基础上还注意了品种、规格间的搭配。另外，专业合作社应该壮大并发挥更大的作用。我们的合作社也应该朝着指导生产和联合销售方向上发展。最后就是作为连接产需的苗木配送公司要成长起来，能真正像国美和苏宁那样成为一个很好的销售平台。
在目前这个阶段，行业和企业都需要调整创新，企业则应通过不断的实践在竞争激烈的市场中找准自己的位置，形成差异化经营的良性状态。要调整成功，必须要有所改变，放弃陈旧的经营思路和模式，去把握未来的市场方向和需求。这就像海豚一样，要想跃起的更高，只有先深深地扎进水中。
2调整苗木产业结构拓展市场，寻求销售门路。苗木市场有成千上万的苗木经纪人，是走南闯北推销苗木的生力军。政府要鼓励扶持苗木经纪人到外地市场设立摊点，加强本地苗木推销力度。建议政府给在外地市场设摊点的经纪人摊位费给予补助。
引导苗农低价抛售。全国苗木囤积量巨大，苗农不能等待观望，对滞销苗木应尽快抛售。例如桂花，把滞销苗木销售后的土地滕出来改种其它经济或粮食作物，以减少损失。现在是买方市场，你低价不卖，别人照样会卖。早脱手，早主动。
当务之急是调整苗木产业结构。苗木品种要人无我有，人有我优，人优我奇，人奇我新。品种可选择工业经济林品种，如龙脑樟、油桐、油茶，黄莲木、油橄榄、无患子、香根草、皂荚、白枇杷等。农业经济林品种，如各种水果和干果树种，南酸枣、香椿、苦橙，佛手等。文化经济林品种，如金丝楠木、红豆杉、七叶树、台湾樱花、泰山松、五针松、花梨木等。药用经济林品种，如厚朴、杜仲、银杏、山玉桂、山茱萸等。生态环保经济林品种，如各种林业造林树种，特别是乡土阔叶树种，枫香、鹅掌楸、苦槠、无患子、喜树、木芙蓉、紫穗槐、观赏草等。珍稀林品种，如鸽子树、银杉、文树、枫荷梨、冷杉，金
钱松、水松等。
稳定扩大灌木容器苗面积。容器苗在苗圃密度和工地实际使用密度差不多，苗圃一亩，工地也使用一亩，有相当大的市场容量。容器苗培育有一定技术难度，不容易一哄而上，苗木行业一时难快速跟上。尤其是增加新奇特品种，有利于市场繁荣稳定。
稳定扩大名贵大树和盆景面积。大树和盆景技术含量高，向这方面发展，将是苗木业缓冲带和避风港。城市发展，人们生活质量提高，这方面需求还会继续扩大。
重视科技投入和劳动者培训。政府要鼓励苗木企业加大科技投入，科学技术是第一生产力，唯有科技占先，才能赢得市场主动。同时政府和企业要加强技术培训，培养一批懂技术会经营多面型人才，给金华苗木业注入可持续发展的能量。
