草根商道

开店故事

他还提到,由于为红木材质,非洲花梨地板具有一定的保值、增值空间,其价格将跟着红木家具走

“这些就是非洲花梨,义乌就我们一家在卖”方旭金说,非洲花梨地板和地热地板,是店里的主打款开张之前,三个相熟的客户,订了近200平方米

方旭金是名90后,7月份出生的他,还不到24周岁前年,他从浙江农林大学毕业,在一个政府部门下辖单位上了一年多的班不过,就在几个月前,妈妈贾玲玲找他谈话,问他有没有意向帮家里打理一家新店

从妈妈口中,方旭金得知,她已成功拿到了上海“安信地板”的品牌代理权这是一家全国前十的地板生产商,家族生意链也将从板材向地板业延伸“把店交给我吧,争取红花梨木价格一年内收回投资成本”简单沟通后,儿子在妈妈面前立下了承诺

非洲花梨,红木的一种,东阳横店、南马一带,被广泛运用于各类红木家具的制作中拿它做地板,是否有市场?昨天,毗邻家具市场的义乌国际家居城开业,本土90后“商二代”方旭金,在家人帮助下,开了一家木地板店,非洲花梨地板就是主打款“开新店,关键是瞄准市场、选对产品”这名在不断学习经商之道的“商二代”说,定位于高端的红木地板,市场在不断扩大

“稍等一下,我先把标签贴上,过会儿有客人来看产品”从义乌国际家居城31号门直上二楼,有一家名叫“安信地板”的新店缅甸花梨木红木家具见记者上门,店主方旭金委婉地说,自己“既当店长又当店员”,得先把各个产品的价格标好

学经验比店面规模更重要

“价格虽是普通地板的两三倍,但红木地板的市场需求在不断扩大”在生意场,方旭金还是个小学生但他认为,拥有了别人没有的主打产品,打开市场只是时间问题

方旭金介绍,相比其他实木地板,非洲花梨地板更耐腐耐蚀,干燥后几乎不会发生开裂变形现象;7款花梨地板,根据表现工艺可分为,一是实木平面,二是手刮复古;有人字拼,也有平铺型;市场售价在600~800元/平方米

非洲花梨义乌仅一家

记者 冯俊江 文/摄

方旭金家的木材、板材生意,在义乌并不算小他认为,自己经商经验尚浅,需要一点点学习从拿巴西花梨木价格到代理、租店铺,再到进样品、店铺装修,这家新店的总投资在40万元左右作为“商二代”,他的看法是,重要不是规模,关键是选对项目和产品

记者在一张产品介绍单上看到,非洲花梨学名刺猬紫檀,属于红木范畴,具光泽,略具香气,纹理交错;强度硬,干缩小,性能稳定

凭借非洲花梨地板在义乌市场的唯一性,以及对高端木地板市场的乐观看好,方旭金对这家新店信心满满

“商二代”身兼店长和店员

走进义乌“安信地板”的新店,左侧有一个单独隔成的小厅,小厅墙壁上,贴着7个不同款式的地板

其实,盛产于非洲刚果的花梨市场上并不少见在东阳南部一带,这一性价比较高的木种,被广泛应用于红木家老挝花梨木家具价格具产业中不过,将其应用于地板加工中,目前市场上仅“安信”一家

贾玲玲是义乌通达木业有限公司的总经理,从事木板、板材生意多年“通达木业”是国际家居城内最大的板材店之一,拥有一楼正门大通道上10多间店铺

据悉,在非洲木材主产区,当地政府不断降低开采指数,使得非洲花梨原材料的供应将减少,未来涨价很可能是大趋势

为了经营好新店,方旭金开始忙前忙后3月份,他先是去“安信地板”上海总部的直营店,当了一个月的免费“员工”,学习了营销经验,增强了对产品的信心回到义乌后,他筹备新店开张,装修、布置、标价、联系货源……几乎缅甸花梨木家具品牌参与了所有环节几个月后,“富二代”顺其自然地成为了一名“商二代”

营销策略